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12月下旬,经过一年不断加码的调控政策,特别是一些城市推出严格的限购限售政策,让楼市开始出现了新的变化,一些开发商的楼盘过去人满为患的场面完全消失了。
本来投资客购房的房贷利率就已经提高了,现在又加码的限购限售政策,直接让很多炒房客的投资周期拉长,更关键的是不知道未来市场形势变化,如果市场好的时候不能马上抛售,投资客的成本就非常高。
鉴于市场出现新的变化,徐亮邀请刘中参加地产集团的管理层经营会,大家要一起商量对策,确定2011年的经营策略和投资策略。
会上,首先就由地产集团营销部详细下半年所有售楼处来电、来访和购房客户情况,通过数据分析,现在市场已经发生了转变,营销部认为接下来的销售压力可能会变大。
因为很多投资需求和改善需求受到了政策的打压,各项目的大户型开始卖不动了,对别墅房源的冲击是最大的。
好在下半年徐亮要求各个项目加速清盘出货,现在可售房源的库存里大户型和别墅房源比例较小。
针对这个问题,各个项目公司负责人也提出了他们的建议,有的人提出大户型和别墅房源应该考虑打折促销,有的人认为后续推盘计划应该调整为重点推刚需小户型,90-120平米的房子。
徐亮请刘中做经营策略建议的指示,刘中摆摆手婉拒了,认为经营上的事情还是由徐亮来做决策,自己只会对投资策略提出自己的建议。
徐亮听完大家的建议后,提出2011年大户型和别墅房源按照原有价格销售,后面不降价,但可以给老客户介绍的客户一定优惠,就是要用改善型房源的价格做标杆。
所有项目2011年新推盘全部选择规划90-120平米房源的楼栋,开盘价格可以比现有改善型楼盘的定价下调10%,这样形成价格差也不会对今年买到的客户造成影响,因为本身户型房源针对的客户是不一样的。
在刘中看来,2011年集中推盘的策略就是抢刚需客户,刘中认为这个策略是非常正确的,并且2011年的销售任务也不会太难完成,因为按照计划的销售任务只有150亿元左右,只有2010年销售任务的一半不到。
地产集团负责运营的人汇报了目前所有已经进入城市的库存情况,除了几个有百万平米超级大盘的项目公司,其他项目公司的人都在担心2011年项目清盘之后,2012年陆续交付之后大家就要失业没
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