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与谢总的这次谈判,最终以失败告终。
可是对于我和苗慧来说,却都没有因此沮丧,反而都非常的高兴。
因为谢总的提出的所有问题,最终归根到底,还是在流量上,而不是我们的商业模式。
如果说我们的流量,已经达到了足以让谢总心动的程度,我们至少有九成的把握,拿下这笔合作。
从公司成立的根本来说,流量本来就是关键。
所以所有的问题,最终归结到一个点上。
“这里面其实还有一个问题,对于真正的大公司说,比如贝壳这样的,就算是我们有流量也很难说服他们!”苗慧总结今天的拜访的经验说道。
“不,我想真要是到了那个时候,就不是我们选择贝壳,而是像贝壳这样的公司,会选择我们的问题!”
“什么意思?”苗慧没有明白。
“市场的客户资源总量,在一定程度上来说是恒定的,在单位时间内买房,客户只能在现有的房产中介中来选择。或许那些大的房产中介,在流量的分配中,占据了巨大的优势,可是这个趋势并不是不可逆转的。”
“只要我们掌握了市场的流量,那最终我们所掌握的这些流量,就会引导客户进入相应的房产中介公司。对于那些处于市场劣势的房产中介来说,我们的引流就等于解决了他们的增量问题,而相对于大公司来说,就可能会导致流量的减少。”
“只要我们的引流超过一定的程度,我想那些大的公司肯定会坐不住的!至于说公司与销售人员之间的利益平衡,我想反而不是关键了。”
听到我的解释,苗慧点了点头,然后问道:“那我们现在还继续拜访吗?”
“当然要继续拜访,无论是否成功,现在其实都不是关键,可对于我们来说,也等于是一次宣传公司的机会。只要能够加上他们的微信,等我们公司一开业,做宣传的时候,正好也能够直接触达他们,无论是好是坏,相信他们多少会关注一下吧!”
我嘿嘿笑着说道。
苗慧竖起了大拇指,也捂着嘴跟着笑了两声,然后继续邀约客户。
正如我们所猜想的那样,接下来谈判,基本上与第一家情况相似,最终所有的问题,都卡死在我们所掌握的流量上。
可是我们也不是没有收获,除了我说的微信之外,通过与这些公司的交谈,我们也掌握了第一手的资料,对各家公司不同的定位,以及公司的发展
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